Mất cân đối cung cầu trên thị trường nhà đất Một thời gian dài giá cho thuê cứ tăng lên mãi mà vẫn chưa thấy đụng trần! Trong khi Đất nền Dã Quỳ Bảo Lộccác công ty môi giới ngày này qua ngày khác ca hoài cái điệp khúc “bất cân đối cung - cầu”, góp phần bơm căng thị trường và thổi phồng giá cả. Một chuyên gia tiếp thị lâu năm trên thị trường này cho rằng bất cân đối cung cầu là có thật nhưng không phải cứ đầu tư tràn lan những dự án thiếu những điều kiện phát triển cơ bản là có thể giải quyết sự bất cân đối này. Trên thực tế, một số chủ đầu tư dự án văn phòng sau những năm tháng thị trường sốt giá kéo dài đã trở nên hết sức chủ quan. “Họ không ý thức rõ một tòa cao ốc văn phòng cần thỏa những điều kiện tối thiểu nào, sản phẩm của mình nhắm đến khách hàng - họ là ai, khả năng tài chính đến đâu, mà chỉ cứng nhắc bám theo mức giá kỳ vọng của bản thân mình, nhưng thực ra đó là giá ảo”. Bà cho rằng chính vì “sự mơ ngủ” này đã khiến nhiều chủ dự án không có được khả năng ứng biến kịp thời vào những lúc cần thiết, và sáu tháng cuối năm 2008 chính là thời điểm cần thiết có những ứng xử thông minh nhất. Theo bà, lẽ ra, các chủ đầu tư cần có một chiến lược giảm giá sớm hơn, một chính sách khách hàng linh hoạt hơn để chí ít giữ được những khách thuê cũ thay vì cứ “treo giá lên mây” khi tái ký hợp đồng để rồi phải bỏ sàn trống không như hiện nay. “Giờ thì lâm vào tình trạng khách mới thì chưa thấy đâu, còn khách cũ đang teo tóp lại!”. Quả thực, trong khi đi tìm hiểu, người viết bài này đã nghe được câu chuyện của một công trình văn phòng nho nhỏ ở đường Nguyễn Thị Diệu, quận 3. Hồi đầu năm có người hỏi thuê toàn bộ diện tích hơn 1.400 mét vuông sàn với giá thuê 28 đô la Mỹ/mét vuông thì chủ dự án lại không thuận giá. Nay thì môi giới cho biết chỉ với mức giá thuê 22 đô la Mỹ/mét vuông thì mới hy vọng tìm được khách thuê. Rõ ràng, nếu các chủ đầu tư sát thực tế hơn, thấu hiểu khách hàng hơn thì có lẽ, diện tích văn phòng trống không nhiều như hiện tại. Bên cạnh đó, sự kém linh hoạt trong chiến lược giá của thị trường phần nào bị phụ thuộc vào những dự án có vốn đầu tư nước ngoài vốn được xem là những dự án dẫn dắt thị trường. Tại các dự án này, quyền quyết định không thuộc người quản lý tại chỗ mà thuộc tổng hành dinh ở nước ngoài. Những người chủ ở nước ngoài lại phụ thuộc nguồn tin bơm thổi (cũng có thể là do sự kém bén nhạy đối với thị trường bản địa) của các công ty môi giới đa quốc gia mà ngoài những công ty này ra, họ không biết có thể tin tưởng vào ai khác. Thực ra, đối với những dự án đã khai thác nhiều năm với giá cho thuê cao trong thời gian qua, các chủ đầu tư đã thu hồi được vốn và có lãi. Tình hình thị trường tụt giảm hiện nay chỉ làm giảm phần nào khoản lợi nhuận. Mức độ thiệt hại nặng nề hơn thuộc về những chủ dự án đầu tư bằng vốn vay hoặc chưa kịp kinh doanh, chưa hoàn được vốn.
